Ofertar uma solução a um potencial cliente, além de um desafio delicado, pode ser uma armadilha.
Nunca se deve ofertar um método, uma ferramenta, um software… ou mesmo o próprio serviço… e ainda enunciar que a tal solução "é importante"!
É certo que toda organização possui objetivos estratégicos, mesmo aqueles não explícitos, em contexto e ambiente peculiares de negócio.
Alguns desses objetivos podem ser: abrir o capital; vender participação; captar recurso; entrar num mercado; assumir uma operação e controle; melhorar a margem… e atingir determinadas métricas ou indicadores de desempenho (KPI's).
Nesse processo de oferta é praticamente impossível obter um aceite de qualquer solução, sem demonstrar aos stakeholder e gestores da organização, como poderão alcançar seus objetivos estratégicos.
Mas, como demonstrar ao stakeholder e gestores, de forma compreensível e racional, que a solução ofertada dará a capacidade de alcançarem os objetivos estratégicos de sua organização? … e ainda, apoiando-os na formulação de estratégias e tomada de decisões?
Inserir a solução ofertada numa apresentação com múltiplos cenários, indicadores, premissas e hipóteses, nos quais os objetivos estratégicos poderão ser atingidos e não, será uma estratégia eficaz para estimular o potencial cliente na aquisição dessa solução.
Comments
2 respostas para “#modelagemfinanceira #finançascorporativas #carreira #finanças”
Excelente suas ideias e mensagem Ricardo!
Rogo sua licença para escrever com base nelas:
Ofertar uma solução a um potencial cliente, além de um desafio delicado, pode ser uma armadilha.
Nunca se deve ofertar um método, uma ferramenta, um software… ou mesmo o próprio serviço… e ainda enunciar que a tal solução "é importante"!
É certo que toda organização possui objetivos estratégicos, mesmo aqueles não explícitos, em contexto e ambiente peculiares de negócio.
Alguns desses objetivos podem ser: abrir o capital; vender participação; captar recurso; entrar num mercado; assumir uma operação e controle; melhorar a margem… e atingir determinadas métricas ou indicadores de desempenho (KPI's).
Nesse processo de oferta é praticamente impossível obter um aceite de qualquer solução, sem demonstrar aos stakeholder e gestores da organização, como poderão alcançar seus objetivos estratégicos.
Mas, como demonstrar ao stakeholder e gestores, de forma compreensível e racional, que a solução ofertada dará a capacidade de alcançarem os objetivos estratégicos de sua organização? … e ainda, apoiando-os na formulação de estratégias e tomada de decisões?
Inserir a solução ofertada numa apresentação com múltiplos cenários, indicadores, premissas e hipóteses, nos quais os objetivos estratégicos poderão ser atingidos e não, será uma estratégia eficaz para estimular o potencial cliente na aquisição dessa solução.
👍👍👍